在这个岛城上，亚里士多德和他的学生狄奥弗拉斯特 (Theophrastus)一起搜集了许多生物学上的数据，并对许多动植物做出了令人惊叹的观察记录。现在有些动物以亚里士多德为种名，就是因为他在二 千多年前就已经对他们做了深入的观察和纪录。公元前343年左右，在马其顿国王腓力二世劝说下，亚里士多德开始担任13岁的亚历山大（也就是后来的亚历山 大大帝(Alexander the Great)）的老师，在道德、政治、文学、修辞学以及哲学等诸多领域对他进行教育，直至公元前340年。之后他便一直居住在马其顿与为数不多的几位学生 一起研究哲学。公元前338年，腓力二世在克罗尼亚(Chaeronea)的战役中大败以雅典为首的反马其顿盟军，希腊不得不臣服于马其顿，实现了希腊许 多哲学家们统一希腊的梦想。但腓力二世于公元前336年被刺身亡，他的儿子、年仅二十岁的亚历山大即位为王，公元前334年，亚历山大率领马其顿军和希腊 各邦的联军出征波斯，在不到十年的时间里，他打跨了号称百万的波斯大军，摧毁了古老的波斯帝国，从而建立起一个空前庞大的亚历山大帝国。亚里士多德于公元 前335年重回雅典后创办了自己的学校——吕克昂（Lykeion）学园，他在这里创立了自己的学派，因他和学生们习惯在花园中边散步边讨论问题，故取名 为“逍遥派 ”（Peripatetic）。亚历山大大帝也为他老师的学园提供了大量的财力人力，里面有当时一流的图书馆、教室、动植物园、餐厅等，设施非常完善，便 于亚里士多德与学生进行交流，。公元前323年，亚历山大在东征途中病逝，随即雅典立刻掀起了反马其顿狂潮，雅典人攻击亚里士多德并以不敬神罪指控他。亚 里士多德将学校交予狄奥弗拉斯特(Theophrastus)管理，逃离了雅典，回到他母亲的家乡埃维亚岛（Euboea）的哈尔基斯 (Chalcis)。第二年，亚里士多德就去世了，终年62岁。

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亚里士多德触及了人类思想的几乎所有领域，自然科学、政治学、伦理学、哲学、逻辑学、诗学、神学、修辞学、教育学、心理学以及雅典法律等均有涉猎，共著书 550册，因其惊人的研究广度而当之无愧地被恩格斯赞誉为“古代世界最伟大的百科全书，古希腊人的科学的杰出代表和改革者，古典时代最博学的人”（转引自 阿奎那 2003：31）。他的老师柏拉图也称之为“学园之灵”。作为一位百科全书式的科学家，他对古希腊时期各个学科的知识进行了整理并提出自己创造性见解；作 为一位哲学家，他对哲学的几乎每个分支都做出了贡献。在修辞学方面亚里士多德也取得了不朽的成就，其修辞学思想在经历了两千多年的磨砺之后，依然焕发着灿 烂的光辉。可以说，亚里士多德是古希腊修辞学思想的集大成者。《修辞学》可以看作是亚里士多德最重要的修辞学著作，它集中体现了亚氏的修辞学理论和思想。

《修辞学》全书共分三卷，第一卷开篇阐述修辞学的定义、演说的分类、说服方式和题材；第二卷着重分析听众的情感和性格以及论证方法；第三卷讨论文体风格与构思布局，涉及演说的立意取材、辞格运用、语言风格、谋篇布局、语气手势和情态等。

（一）修辞学的定义

古典修辞学主要是关于演说和论辩，因此亚里士多德的修辞观也是就此而展开。亚里士多德将修辞定义为“修辞是一种发现存在于每一种可行事例中说服方式的能力 ”。这样他就把修辞定位为一种“创意与发明”，而不仅仅是单纯的从演说辩论的实践角度考虑。换句话说，亚里士多德在原则上将修辞看做是一种为寻求劝说辩论 与诉求而进行的研究，而不是一种创作引人入胜演说的技巧，他所强调的是对说服方式的探讨和对修辞能力的培养。而所谓“说服方式”，则是指言之成理、合乎逻 辑的论证方式。一名熟练的修辞者可以彰显真理，伸张正义，可以把复杂的事情表达得通俗易懂，可以驳论辩护。

（二）演说的分类

不同的场合有不同的演说和论辩方式，而对演讲术的全面研究不可避免地要考虑到演说的类型及其所处的场合。亚里士多德根据话题与场合将演讲分为三类，议政演 讲 (deliberative oratory)、宣德演讲(epideictic oratory)和法学演讲(forensic oratory)，在《修辞学》第一卷的2、3章、9章、10至15章分别进行了阐述。由于亚里士多德看到了修辞在政治生活中的重要作用，尤其是对于个人 参与社会政治以及演说在政治事务决策中的重要作用，因而他对议政演讲的研究尤为偏爱。议政演讲发表于国家议会中，内容主要为讨论关系国计民生的大计以及国 家资源的合理配置，其宏观目标旨在制定能够为公民谋福祉的大政方针与治国之策，所以一位出色的议政演说家不仅要通晓法律、政治、经济、贸易、军事等知识， 还要掌握影响民生的所有因素，要了解什么是幸福、美德等。议政演讲推理论证的关键是基于时间、资金、能源等多种资源是否得到了最大限度的利用，这也是各个 演说家争论焦点之所在。可以说，议政演讲对整个国家未来的发展方向颇有导向性作用，当前西方国家，特别是美国的议政演讲仍然在政治生活中起着至关重要的作 用，这一现象就是西方古希腊议政演讲的再生和延续。

宣德演讲是在公众典礼仪式上进行的演说，比如英雄纪念大会、葬礼等，旨在对做出巨大贡献的公民进行赞扬，对罪大恶极的罪犯进行严厉的公开指责，对故去的人 则表示最沉痛的纪念和哀悼。宣德演讲为强化与正义密切相关的价值观提供了机会，它引导人们效仿品德高尚的人的行为，并强调对个人本质起决定作用的品格，它 以称赞和谴责的形式宣扬美德、抨击邪恶。为公民社会树立正面的榜样，也树立方面的典型。

法学演讲，顾名思义是指在法庭上进行的演讲辩论，以申辩和质问的形式指控或辩护，其焦点在于过去是谁做了些什么。演讲者必须十分擅长把握听众心理，要分析 罪犯害人的动机、受害人的性格，而且还必须深刻洞悉公众价值观、正义、人格等以辨别正当行动与不正当行动，通过一系列的证据与辩护使法官和陪审团确信他的 当事人是无罪的。法学演讲理所当然地要以理性证据为主，但是，情感和人品等诉求方式也会在适当的时候发挥独特的作用。胡曙中教授这样总结了这三种演讲的目 的：亚里士多德“用价值术语表达了每一种修辞的目的。议政演讲的目的是区分‘有利’还是‘失策’，法学演讲的目的是区分‘正义’和‘非正义’，宣德演讲的 目的是区分‘名誉’和‘耻辱’”（1999：168）。如果从时间上来区分，议政演讲是关乎于将来的事情，宣德演讲是关乎现在的事情，而法庭演讲则关乎过 去的事情。

（三）说服方式与论证方法

亚里士多德认为修辞演讲就是对听众的一种说服，让听众形成某种判断，认同、赞成并采纳自己所持的观点或采取某种行动，因而修辞学的目标就是研究如何能够达 到最大的劝说效果。亚里士多德在《修辞学》第一卷第2章和第二卷18至26章中就如何取得说服的成功作了较为全面系统的阐述。他认为演说取得成功有两种手 段，一类是不属于技术范围的或“非人工的”手段(inartificial proofs) ，如证据、证人、法律条文等这些已经存在无须演说者提供只需要恰当地加以利用即可的条件，另一类是属于技术范围的或“人工的”手段( artificial proofs) ，即需要演讲者凭借修辞方法达成的说服论证。亚里士多德提出了属于技术范围的三种基本说服方式——人品诉求（ethos）、情感诉求(pathos)和理 性诉求(logos)。

人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品 质，因为“人格对于说服几乎可以说是起支配作用的因素”(Kennedy 1991: 38) 。“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人”（亚里士多德 1991：29）。一位成功的演说家在演讲中“除了设法使受众成员进入最有利于说服工作获得成功的感情状态以及向他们‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示 出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定”(刘亚猛 2004：165) 。人品诉求不仅仅是演讲者与听众建立可信性的桥梁，同时也是对雅典人所认为的可信人群品质的研究。

情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是 一种“情绪论证”(pathetic proofs) ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。演讲者通过带有倾向性或暗示性的语句向听众施加某种信仰和情感来激起感情并最终促使他们产生行动，可以说，“对情感 诉求的研究是一种对人类情感的心理研究，是对人类发掘、践行真理的道德关注 ”（Herrick 2005: 84）。亚里士多德在《修辞学》中讨论了诸如喜怒哀乐、忧虑、嫉妒、羞愧等人类几乎所有的情感，在他看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不 同情境和论辩模式的理性回应。“亚里士多德对情感的研究明晰了人类感情与逻辑辩论的关系…使得情感诉求不再是一种排除在理性大门之外的蛊惑人心的妖术 ”（Fortenbaugh 1975: 17-18）。

理性诉求是指言语本身所包括的事据与或然式推理证明，即“逻辑论证”(logical proofs)，因此，理性诉求既是对理性推论的研究，也是对言语逻辑的研究。亚里士多德将理性诉求分成“修辞三段论”(rhetorical syllogism) 、“例证法”(example)和“准则 ”(maxim) ，在第二卷20至25章中进行了讨论。严格逻辑意义上的三段论是基于必然性而且由大前提、小前提和结论三部分组成，而亚里士多德的修辞三段论叫做“恩梯墨 玛”(enthymema) ，它的前提是属于人类行动范围内的或然的事，然后根据这种前提得出或然式证明的修辞式推论。“在现代，修辞三段论（enthymema）已经被认为是省略 式三段论 ( _truncated syllogism or rhetorical syllogism) ，即仅包括一个前提和结论，而另一个前提被省略或隐含了”（Corbett 1971: 73），但在本质上就是一种演绎论证法，是一种不完整的三段论。修辞三段论用在演讲艺术中主要是劝说听众，演讲者只给出大前提，听众在猜测小前提的基础上 推断出结论，通过让听众去猜测演讲者不直接表明的或故意省略的内容来激发起他们的参与意识。亚里士多德列举的一个经典的修辞三段论的例子是：

人终有一死。(大前提)

苏格拉底也会死。(结论)

而小前提“苏格拉底是人”被省略掉了，但是听众可以猜测出来并补充上。使用这种修辞三段论进行逻辑推理，可以使听众不知不觉地融入到演讲的推理中，与演讲 者产生共鸣，从而更加信任演讲者，因此结论也更具有说服力。例证法是一种归纳推理法，由个别推向一般，适用于一类情形的前提和结论也同样适用于与其相类似 的情境。它是用许多类似的具体事例来证明、概括自己的结论，显然，用事实来打动人和说服人是其显著优点。亚里士多德说：“有的演说富于例证，有的演说富于 修辞式推论… 依靠例子的演说的说服力并不差，但依靠修辞式推论的演说更能受到高声喝彩”（亚里士多德 1991：1356b）。准则一般为修辞三段论的前提，它是所有人都接受的普遍法则。品格诉求、情感诉求和理性诉求为了达到“说服”的共同目的而通力合作 ——品格吸引人，情感打动人，理性以理服人。

（四）题材——“部目”(topos)

亚里士多德在《修辞学》中最早提出了“部目”(topos) 的概念，其希腊原文做“所在地”，指同类事例的所在地，每一个部目包括一系列同类的事例。它是人们对所观察到的事物进行抽象概括、综合分析的结果。“部目 ”最初在修辞学上是指“论据的类型”，而今它又被称作“论辩模式 ”(argumentation scheme) 或“论辩技巧”(argumentation technique) ，它是修辞式论证所依据的题材，在修辞式推论中，论辩者为了获得论据的支持和维护自己的观点则必须借助“部目”来进行。亚里士多德将部目分为专用部目与通 用部目两类，专用部目（eidei topos）是由每一种类的事理所特有的命题组成，仅适用于某一特定的修辞场合或演讲类型，例如在第一卷的4至8章中，亚里士多德指出，议政演讲者需要全 面考虑到能够为公民谋福利的各种辩论方式；宣德演讲者则需首先理解那些与善恶美丑等相关的部目，而后才能证明一个人的善良与邪恶；同样地，法学演讲者则要 谙习引起不道德行为的原因、犯罪人的性格与心理特征等等，由此可见，专用部目与演说题目、案件性质、学科性质密切相关，而大多数修辞式推论是用专用部目的 题材构成的。通用部目（koinoi topos）的事例通用于法律、自然科学、政治等各种不同的学科，分为可能、过去、未来和比较四种。在《修辞学》第二卷23章中亚里士多德一共列举了修辞 式推论所必须取材的28种部目，这些部目是论辩所依赖的论据和策略并适用于各种话语论辩场合，比如更多更少部目、对立部目、归纳部目、类推部目、因果部 目、原因部目、矛盾部目等等。亚里士多德的部目理论是寻找论据的指南针，它能够帮助人们抓住事物的本质属性。

（五）听众分析法

亚里士多德在第二卷开篇首先强调了演讲者的性格和听众的情感状态在演讲中的关键作用，演讲者完全可以利用听众的心理来产生说服的效力。演讲者先要以自己的 人格魅力来吸引听众，使听众产生可信任感，其次在演说过程中要根据听众的不同心理状况来选择不同的说服方式，以增加演说的说服力。“因为当人们抱友好态度 或僧恨态度的时候，抱气愤态度或温和态度的时候，他们对事情的看法不同，不足完全不同，就是有程度之差”（亚里士多德 1991：69-70），所以，演讲者必须要具备能够分析人的情感以及产生情感的原因和方式的能力。这就要求演讲者了解听众对辩论问题的情感和态度，演讲 者所依据的前提和观点必须是符合听众的观念和知识体系的，因而听众才能接受；而论据、语言手段的选用以及篇章结构等也都取决于对听众情感的分析，而且要善 于掌握、调动有时甚至还要迎合那些情感和态度。亚里士多德在第二卷12至17章中分析了年轻人、老年人、壮年人、贵族、富人和当权者的性格和心理特征，这 是欧洲文学史上最早最全面概括的性格描写和阐释，这样有助于演讲者决定要使用哪种心理诉诸并在演讲中把可能影响听众的演说动机考虑进去，从而掌握他们的思 想感情和态度，取得最佳的演讲效果。

（六）文体风格与构思布局

亚里士多德在第三卷中讨论了文体风格与谋篇布局，他认为一名出色的演说家仅仅知道应该讲些什么是远远不够的，还必须知道应该怎样讲，这就是讨论风格的必要 性所在。不同于诗的风格，演讲的风格不应当有诗意，而应更接近于散文风格，并力求明晰与适合。风格如果能够表现情感和性格，又和题材相适应，就是适合的， 太繁缛或太简略都是不合适的。因而，人们熟悉又容易理解的常用字和隐喻是较为行之有效的方法。亚里士多德认为越是自然的话语越具有说服力，而隐喻又会使风 格显得更加明晰，听众也会从相似的事物中有所对比感到惊奇，但是，牵强附会的隐喻却难以清晰地展现出话语中的关系，因而失去了给听众留下深刻印象的初衷。 无论如何，各种手法的运用都必须掌握分寸合乎时宜，演讲者“要把他们的手法遮掩起来，使他们的话显得自然而不矫揉造作；话要说得自然才有说服力，矫揉造作 适得其反（亚里士多德 1991：1014b）。此外，演讲者在言语中若再增添一些生动的元素，使事物能够活生生地呈现在听众脑海中，则更会达到事半功倍的劝说效果。至于句式， 亚里士多德主张采用结构紧凑的环形句，这种意思完整又有对比、反衬的句子，听众更加容易记忆和理解。而散文的语言虽不应当有韵律，但也不应该没有一点节 奏。“因为有了韵律就会造成没有说服力（因为那会被认为是做作的结果），同时它还分散了听众的注意……因此，辞章或散文须有节奏，但不应有韵律，否则就会 成为一首诗。而且这种节奏不应过于精确，而应适可而止”（亚里士多德 1991：1408b）。亚里士多德坚持认为只有派安格节奏最适合采用，因为只有派安格的节奏才不构成规则的格律，其它节奏由于太格律化了而容易为听众所 觉察。派安格节奏由一个长音节和三个短音节组成，长短音节可以随意置于句首句末，这样就避免了形成格律。第三卷最后部分是讨论文章的安排，一篇演讲词的主 干部分是“提出问题 ”和“证明问题”，所以说一篇演说最多只能由序论、提出、证明和结束语四部分构成。序论是演说的开场白，其最迫切的任务在于明确指出演讲的目的是什么。不 同的演讲类型其序论题材也不同，例如宣德演讲序论的题材包括称赞、谴责、劝说、呼吁等等。尽管或然式证明能够证明论点，但一位聪明的演讲者决不会试图用修 辞式推论来论证每一件事情，有些时候选择在演说中展示人格魅力和对听众“动之以情”反而比长篇累牍的大道理效果好的多。至于结束语，一般有四种作用：“或 者使听者对自己发生好感而对对方抱有恶感，或者夸大或缩小，或者激起听者的激情，或者唤起听者的记忆”（亚里士多德 1991：1419b）。

尽管第三卷在《修辞学》中所占篇幅较小也不占重要位置，但是对欧洲散文风格和后世西方修辞学的发展都产生了不可磨灭的影响。

《修辞学》是欧洲第一部系统完整的修辞学著作，亚里士多德也是将修辞学理论进行系统化的历史第一人，他不但总结了古希腊修辞学的精华，也奠定了后世西方修 辞学的基本理论框架，在当代修辞学研究中，我们依然可以看到亚里士多德修辞学体系所产生的深远影响。通观西方各个时期的修辞学，就其根本问题而言，都是在 延续古典修辞的传统，亚里士多德在古典时期所规定的听众、构思、论辩、谋篇等经典范畴都保留下来。正如莱恩· 库珀（Lane Cooper）所说，“不仅是西塞罗和昆提利安的修辞学，而且连中世纪、文艺复兴时期和现代的修辞学，就其精华而言，根本上还是亚里士多德的东西”（转引 自胡曙中 1999：460）。“从他在世至今的整个历史进程中，亚里士多德对修辞学理论的影响是他不朽的也是最重要的贡献。从真正意义上讲，亚里士多德以后的著述 者们对他的原始理论只是进行了简单地加工，只在很细微的方面有所拓展。今天所有的修辞传播学教科书几乎都采用了《修辞学》所提出的理论 ”(McCroskey 2006: 9) 。因此，亚里士多德的修辞研究在整个修辞学中的基石地位是无可比拟的，他坚实地奠定了西方古典修辞学的理论基础。

This new edition of George A. Kennedy's highly acclaimed translation and commentary offers the most faithful English version ever published of On Rhetoric. Based on careful study of the Greek text and informed by the best modern scholarship, the second edition has been fully revised and updated. As in the first edition, Kennedy makes the work readily accessible to modern students by providing an insightful general introduction, helpful section introductions, a detailed outline, extensive explanatory notes, and a glossary of Aristotle's rhetorical terms. Striving to convey a sense of Aristotle's distinctive way of thinking, Kennedy preserves the meaning and technical language of the original text, explaining it in detail as opposed to simplifying it as other translations do.
Updated and expanded in light of recent scholarship, the second edition features:
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* A more user-friendly format: running heads now include book and chapter numbers
* An updated bibliography
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